Una pareja de profesionales jóvenes desarrolla su vida laboral intentando conciliarla con los desafíos de la vida familiar, su paternidad / maternidad, y amistades.

Una pareja de profesionales desarrolla su vida laboral intentando conciliarla con los desafíos de la vida familiar, su paternidad / maternidad, y amistades.

Historia de la Creación de una Compañía en Argentina: la historia de un fundador, el desarrollo de una cultura propia que, luego de 20 años de vida tiene la oportunidad de ampliarse y expandirse a toda Latinoamérica. El caso hace referencia a la adjudicación de la Master Franquicia para toda Latinoamérica por parte de Mac Donald´s Corp. a Arcos Dorados S.A. y los desafíos desde el punto de vista de negocios y culturales por parte de ésta para extenderse en la región.

El caso describe la situación de Mariano Andrada un directivo de marketing de una importante empresa que está a 14 años de su retiro y tiene por diversos motivos una situación financiera muy estrecha que no le asegura una jubilación holgada. Sus conversaciones con un joven broker especialista en los mercados de derivados, le hacen entrever el potencial de dichas inversiones y está dispuesto a dejar el enfoque conservador de sus inversiones personales para buscar perfiles más agresivos de inversión que le permitan salir de su apretada situación. ¿Son correctas las recomendaciones del joven Broker para Mariano Andrada, que debería tener en cuenta?

El caso contiene una breve descripción y la transcripcion de la “Declaración empresarial de Nueva York” /New York Declaration By Business que los líderes de negocio realizaron en octubre de 2010.También se incluyen los principios del pacto global (Global Compact) y los objetivos del milenio.

El caso “B” contiene las pautas para la elaboración de los casos propios por parte de los participantes a partir de la descripción y el texto de la New York Declaration By Business que los líderes de negocio realizaron en octubre de 2010, los principios del pacto global (Global Compact) y los objetivos del milenio (Millennium Goals), los cuales se encuentran detallados en el caso New York Declaration By Business (A).

Aceitera del Sol, una empresa que se dedica a la producción de oleaginosas y aceites, decide abrir una oficina de negocios en China a fin de comercializar tantos sus aceites como para desarrollar otros negocios tanto en China como en el resto de Asia. A partir de esa decisión la empresa, con una cultura de organización familiar, se ve en la necesidad de formalizar un nuevo sistema formal de control de gestión y de reporte financiero.

Trata acerca de persona que va perdiendo la vista desde muy pequeña y queda finalmente ciega. Cómo va adecuando su respuesta laboral / ocupacional a sus capacidades transformadas.

Las elecciones generales en México de julio de 2000 condujeron a Vicente Fox a la presidencia y a una nueva configuración de las Cámaras de Diputados y Senadores. Esos cambios fueron contemporáneos a la revisión de los acuerdos adoptados sobre el azúcar en el marco del Tratado de Libre Comercio de América del Norte, los programas del Gobierno con la industria y su impacto frente a la apertura del comercio. Este caso permite analizar cómo el cambio en el entorno político público condiciona la implementación de estrategias en el entorno político público. El caso permite desarrollar un análisis detallado de los actores institucionales con el fin de implementar estrategias de influencia.

A comienzos de 2001, Backus y Johnston, la empresa líder del mercado peruano de cervezas, se encontraba en una situación a la que nunca antes había enfrentado. La empresa acaba de adquirir a su único competidor en un proceso rápido que avanzó sin mayores dificultades, pues la legislación del país no exigía controles previos de fusiones y adquisiciones. Esa operación puso a la empresa en una atípica situación de dominio sobre el mercado peruano de cerveza. La empresa no enfrentaba a ningún competidor, y ahora tenía una mayor discreción para fijar sus precios. Este caso permite analizar la teoría de fijación de precios cuando las empresas disponen de poder mercado, y también estudiar distintos conceptos asociados a abusos de posición de dominio. El caso puede emplearse en cursos de microeconomía, teoría de precios, estrategia y de economía del derecho.

Europlast se enfrenta a un pedido de baja de precios de su principal cliente en un mercado recesivo y en donde competidores extranjeros intentan penetrar en su mercado.

Una empresa argentina que fabrica enanos de jardín se enfrenta a la cotización de una licitación de un exportador para destinar los productos a Brasil. El caso permite realizar el análisis de la fijación de precios en licitaciones, considerando los conceptos de estructural o marginal y de ociosidad.

Europlast se enfrenta a un pedido de baja de precios de su principal cliente en un mercado recesivo y en donde competidores extranjeros intentan penetrar en su mercado.

La empresa se enfrenta a la decisión de seguir produciendo internamente un insumo estratégico o subcontratar externamente la gestión.

Novartis tenía previsto para 2008 el lanzamiento en Latinoamérica de un nuevo medicamento para el tratamiento de la hipertensión. Argentina, México y Brasil debían plantear sus estrategias adecuando el modelo de negocios de Novartis AG a las realidades locales. El caso permite abordar el análisis diferencial de una estructura de costos y rentabilidad, la fijación de precios, la complejidad del contexto latinoamericano y del sector farmacéutico.

Novartis tenía previsto para 2008, el lanzamiento en Latinoamérica de un nuevo medicamento para el tratamiento de la hipertensión. Argentina, México y Brasil debían plantear sus estrategias adecuando el modelo de negocios de Novartis AG a las realidades locales. El caso permite abordar el análisis diferencial de una estructura de costos y rentabilidad, la fijación de precios, la complejidad del contexto latinoamericano y del sector farmacéutico.

Brillantina SRL, una pyme argentina dedicada a la producción y comercialización de trajes de baño para niños, analiza los datos de la temporada que acaba de terminar para hacer una estimación sobre la base de ello de sus necesidades de fondos mes a mes para la nueva temporada, en donde las condiciones de financiamiento han cambiado. El objeto del caso es mostrar las particularidades de la evolución de la necesidad de fondos en un negocio estacional como el de Brillantina que concentra el 90% de sus ventas en cinco meses.

En un mundo globalizado las minorías son la mayoría. Es por eso imprescindible para las empresas que compiten globalmente desarrollar estrategias que se enfoquen promover la diversidad. Ya no es suficiente con sostener políticas de igualdad de oportunidades para los grupos minoritarios que integran la organización. Estimular la diversidad dentro de la organización permite obtener conocimiento clave para emplearlo como una nueva ventaja competitiva en los mercados. Se trata de un cambio de paradigma fundamental: las diferencias dejan de ser simplemente “toleradas” o “aceptadas”; se busca comprender la diversidad dentro de la empresa para emplear ese conocimiento con dos objetivos estratégicos: el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, y la detección, atracción y conservación del talento. En este caso se analizan los pasos en esa dirección dados por IBM.

El caso planea la problemática del sector energético en Argentina en 2008. Es un disparador para generar un trabajo de equipos con el objeto de tomar decisiones frente a una problemática real, actual y compleja.

Analiza el nacimiento de un emprendimiento y de qué manera se realizan las etapas de financiamiento

Este caso nos permite realizar el mapa de riesgo de una empresa en Argentina. Su CFO, después de hacer un curso de Gestión de Riesgo, decide implementar el modelo en la empresa. Este caso nos permite ponernos en su situación para la primera parte del proceso.

Kimberly-Clark de Argentina ha tomado la decisión de no continuar tercerizando su gestión comercial a través de Unilever. Durante el segundo semestre de 2006 debe construirse una fuerza de ventas propia y hacerla funcionar. El caso lleva al lector a ponerse en los zapatos de la recién creada Dirección de Ventas e intenta presentar los desafíos e interrogantes que conllevan las distintas decisiones e implementaciones en tan solo seis meses. Entre estas decisiones, está todo lo concerniente a la creación de la fuerza de ventas en sí, es decir: cómo deber ser liderada, cuáles serán los perfiles a incorporar, cómo se los seleccionará, compensará, formará e integrará al resto de los departamentos. Por último, y no siendo menos importante, están los temas referentes a las expectativas, ansiedades y temores de los distintos involucrados, en los que inevitablemente estarán incluidos varios departamentos internos de la compañía.

En 2003 Schneider Electric Argentina dejó de utilizar el presupuesto como herramienta de control, hito previsto en el Proyecto MAP. Este proyecto, impulsado por la casa matriz, implicaba la utilización conjunta de tres herramientas: rolling forecast, contabilidad consolidada y balanced scorecard en reemplazo del concepto presupuestario y de la rentabilidad local. Tres años después es el momento de hacer un balance de la gestión y surgen interrogantes sobre los beneficios y temores futuros.

Roberto Peres, dueño y gerente general de La Crème Glacée, se sorprende al ver el bajo resultado que presenta el mejor mes en ventas, pues se esperaba que fuese superior. A partir de esta preocupación, el caso plantea el análisis de las causas de las desviaciones en el resultado presupuestado.

Caso descriptivo de los diversos problemas que enfrenta un "desarrollador" que ha adquirido un terreno y tiene por delante la concreción del proyecto.

El caso traza la historia de iBasis, una de las empresas líderes a nivel mundial en transmisión de llamadas telefónicas con tecnología VoIP (voice-over-Internet-protocol) y hace hincapié en el original modelo de negocios desarrollado para Latinoamérica por su director regional Juan Ramos Taboada. Es un caso fuertemente enfocado en las tensiones entre oficina central y regional, por lo cual resulta especialmente atractivo para ser discutido en programas de alta dirección.

COOPROLE es una cooperativa que aúna a diferentes productores de leche dedicada a la producción de yogures, leche fresca, dulce de leche y queso. El caso permite abordar el tema de política de precios de los productos, a través de la aplicación de las nociones de productos y mercados estructurales y marginales. La decisión a tomar permite introducirse en la metodología de los costos diferenciales para llegar al beneficio diferencial de las diferentes alternativas evaluadas.

La decisión de empresas internacionales con voluntad de invertir en países emergentes hace que los criterios tradicionalmente utilizados en sus países de origen se vean afectados por un entorno macroeconómico más inestable. SCHAER Corp., empresa de origen de Estados Unidos, ha decidido invertir en una empresa del sector, ubicada en Argentina, mediante un sistema novedoso de retribución de la inversión. En el caso se pude analizar la diferencia de criterios que toman los ejecutivos de finanzas de la empresa americana versus los que tomarían los analistas argentinos, para desarrollar el flujo de fondos. Se analizan variaciones de precios relativos, como también intentar definir cuales son las variables de mayor impacto en la tasa de rentabilidad del proyecto.

Este caso presenta la situación de dos socios que no se pueden poner de acuerdo en cómo gestionar la empresa, por lo que deciden que la mejor manera de separarse es que uno de los socios le compre la empresa al otro. Para poder decidir quien compra y quien vende se organiza un sistema que obliga a ambas partes a efectuar un ejercicio de valuación de la empresa (cada parte la valúa en base a sus objetivos de negocio). Este caso permite trabajar mucho en la diferencia entre valor y precio.

El caso TEC Corporation trata del control interno en la organización y de los posibles fraudes. Este presenta la situación a la que se enfrenta quien controla gestión presupuestaria a nivel mundial de una empresa multinacional. En un contexto de rotación de personal, de comportamientos irregulares y de importantes ventas y descuentos, se intuye la existencia de un fraude.

El caso Colegio Sapere Aude permite abordar el análisis en competencia de la estructura de rentabilidad de una organización. En un escenario de regulaciones gubernamentales que cambian, Máximo Cetrángolo, recién incorporado administrador del colegio, pretende modelar la información económica y financiera de una nueva manera incorporando elementos del contexto y la competencia.

Es un caso multimedia que describe, en forma interactiva, la historia personal y familiar de Martín Churba en lo que concierne a la industria de la indumentaria y al diseño, sus características como líder de un start-up, su manejo ante los desafíos del negocio y a como lleva a cabo la tarea de dirigir a su capital humano.

Es un CD para clase en el cual se explica, a través de la persona de Martín Churba, los atributos del liderazgo en el contexto de un Start-up.

Es un CD para clase que describe el transcurso de los hechos al presentársele a Martín Churba una oportunidad para expandir su negocio al mercado japonés.

El caso SIFSA (A) presenta una situación en la que una empresa enfrenta el riesgo de tipo de cambio derivado de una operación de exportación. El caso permite discutir la cobertura a través de la compra de un futuro, la compra de un forward o la estructuración de un “money market hedge”. Es un caso muy sencillo que nos permite poner foco en el análisis de las diferentes alternativas de coberturas ofrecidas por los mercados financieros.

El caso SIFSA (B), continuación del (A), agrega la posibilidad de estructurar una cobertura por medio de opciones. Este caso se debe dar después del caso A, (y no se puede dar si antes no se ha estudiado el A). Permite construir una posición de cobertura mediante el uso de opciones y compararla con la cobertura obtenida en el caso (A).

Autopistas del Sol S.A., ganadora del proceso de licitación de la construcción del acceso norte a la ciudad de Buenos Aires, está buscando el financiamiento para el segundo tramo de la inversión del proyecto. En medio del proceso, sobreviene la crisis financiera de la región provocada por la devaluación del peso mexicano (el llamado Efecto Tequila).

Este caso nos permite realizar la evaluación financiera del proyecto de la construcción de la autopista del acceso norte (conocida como la Panamericana).

En 1999, Michael Eisner, CEO de The Walt Disney Company dio un giro en la estrategia que había mantenido en la década de los ’90. Su meta principal dejaría de ser la de crear la empresa de entretenimientos más grande del mundo, para enfocarse en consolidar la rentabilidad de la compañía. Eisner consideraba que la mejor manera de aumentar la rentabilidad iba a ser reestructurando los mercados internacionales. Fue con esta visión que en 1999 decidió crear la división Disney Internacional y nombrar a Bob Iger como presidente de la misma. Bob Iger dividió los negocios en el exterior en tres grandes regiones y nombró a un presidente por cada una de ellas. Diego Lerner, fue designado presidente de Disney Latinoamérica. Tres semanas después de su nombramiento, Lerner le presentó a Iger una propuesta innovadora para reestructurar los negocios en la región. Una alternativa que intentaba adecuarse a la realidad de los países latinoamericanos, a las tendencias de la industria y a los objetivos de Eisner, pero sin embargo, iba en contra de la estructura global de la compañía. El caso esta preparado para discutir la relación entre la estrategia y la estructura de gobierno, poniendo énfasis en los desafíos que presenta competir en la región Latinoamericana.

El caso muestra como una empresa se decide a potenciar sus bases de información para mejorar el control de gestión a través de un tablero de control. Este fue diseñado como un tablero operativo para el uso de los directores y gerentes. Luego del diseño e implementación, y frente a los inconvenientes que se presentan, los directores de la empresa buscan avanzar sobre un tablero de control que se ajuste a su tarea directiva, manteniendo el tablero operativo a nivel gerencial.

Un analista de un prestigioso banco mayorista, especializado en el financiamiento de la expansión internacional de empresas multinacionales con alto potencial de crecimiento, analiza a la empresa DANONE como potencial cliente. El objetivo del caso es, a partir de información pública, realizar un informe de la situación actual de la empresa y proyectar la necesidad de fondos del grupo en los próximos cinco años.

El caso presenta la situación de la empresa Molino Chacabuco S.A. frente a la implementación de un tablero de control con la arquitectura “balance scorecard”. Pretender abordar las circunstancias de ambivalencias que se pueden producir durante el diseño y la implementación de un proyecto como el descrito. Para ello el caso plantea cómo, a penas puesto en marcha el tablero de Molino Chacabuco S.A., el presidente de la empresa evalúa discontinuar el proyecto debido a los inconvenientes que encuentra.

Es un caso multimedia que describe, en forma interactiva, la historia personal y familiar de Martín Churba en lo que concierne a la industria de la indumentaria y al diseño, sus características como líder de un start-up, su manejo ante los desafíos del negocio y a como lleva a cabo la tarea de dirigir a su capital humano.

El caso describe las consecuencias de la incorporación de una persona en un puesto clave en un sanatorio, el de Director Médico, que logra rápidamente importantes mejoras en la gestión. Sin embargo, estas mejoras van acompañadas por conflictos con el personal y una desmejora general en el clima laboral. Entre los planteos del caso se encuentran preguntas como ¿hasta qué punto son sostenibles los resultados en una organización que sufre conflictos internos? o ¿hasta qué punto es aceptable ejercer presión sobre subordinados para obtener resultados? Se prevé utilizar el caso en los programas regulares del IAE y en el programa de Dirección de Empresas de Salud de la Facultad de Ciencias Biomédicas.

Este caso de negociación, en formato de role playing, está basado en un hecho real. Introducen lo que fue la reestructuración de la obligación negociable que tenía la empresa generadora de energía Central Térmica Güemes en 1999. Se busca que los participantes por parejas representen al CEO de la Central, y al líder de los acreedores, un inversor institucional. De esta manera se logra enfocar a los participantes en los matices de una negociación de tipo financiero. Este caso cuenta también con Negociación en Central Térmica Güemes- Instrucciones confidenciales para el CEO PR-C-095-IA-1-s

La generación de capital social y la cooperación en ambientes de alta desconfianza suele ser una tarea difícil llevar a cabo. Sin embargo, sumido en los problemas de un distrito abnegado del segundo cordón del conurbano bonaerense y en un entorno socialmente complejo, encontramos en Moreno la experiencia de “Comunidad Organizada”, organización formada por alrededor de 40 ONG de base de cinco Barrios del distrito e impulsada desde la Fundación Pro Vivienda Social y la Mutual el Colmenar. Dicha organización, mediante la coordinación y la cooperación entre diferentes actores (ONG, sector privado y sector público) logró instaurar en la comunidad un modelo de gestión social logró que 4.000 familias de la zona pudieron llegar a tener acceso a una red de gas natural, solucionando un importante problema de infraestructura que parecía ya estructural y prácticamente sin solución alguna.

El caso presenta una reestructuración de una empresa argentina que paso por un fuerte proceso de inversión en la argentina de los 90. La llegada de la crisis de 2001 la toma en pleno proceso de inversión y expansión, y genera una serie de problemas financieros. El caso desnuda las dificultades de crecimiento de las empresas medianas en los mercados emergentes, y las trampas de liquidez de sus sistemas financieros. El caso discute, además, la solución del proceso de reestructuración de la empresa, en un momento muy particular de la historia económica de la Argentina.

Un caso sobre gestión de clientes en una empresa enfrentando dificultades financieras en el cual se observa el contraste entre las soluciones propuestas desde una visión comercial y una financiera y la necesidad de buscar una respuesta integradora.

Un caso sobre gestión de clientes en una empresa enfrentando dificultades financieras en el cual se observa el contraste entre las soluciones propuestas desde una visión comercial y una financiera y la necesidad de buscar una respuesta integradora.

Un caso sobre gestión de clientes en una empresa enfrentando dificultades financieras en el cual se observa el contraste entre las soluciones propuestas desde una visión comercial y una financiera y la necesidad de buscar una respuesta integradora.

Sobre los desafíos estratégicos que planteaba la nueva etapa de crecimiento que encaraba el diario La Nación a fines de 2004.

El caso plantea el interrogante del beneficio de la incorporación del nuevo sistema de información que agregue valor al control de gestión de un restaurant. El desafío pasa por rediseñar un sistema transaccional de información en un tablero de control directivo, definiendo factores críticos del éxito y seleccionando indicadores clave de medición de los mismos.

The case follows an Argentinean biotech firm as it sets future firm strategy future and decides how to fund it. Specifically, the firm is working on a method to produce Human Growth Hormone (HGH) through the milk of cloned cows. Economic and political uncertainties in Argentina complicate an otherwise challenging strategic decision. Students will be required to make a decision based on the conditions present at the time of the case.

El caso se focaliza en la forma en que una Pyme resuelve temas de Recursos Humanos. Diferentes prácticas como la selección, evaluación y sistema de compensaciones es analizado.

Luego de una exitosa pesca en la peligrosa zona de Flemish Cap, la máquina de hielo del barco pesquero Andrea Gail se avería. Ante estas circunstancias, el capitán Billy Tyne debe decidir entre esperar a que pase la gran tormenta que los separa de la costa y perder la captura, o arriesgarse a atravesarla. La tripulación y el capitán deben tomar la decisión. El caso esta diseñado para servir a múltiples propósitos en un curso de análisis de situaciones de negocio (ASN). También puede ser utilizado en un curso relacionado con temas éticos.

Este caso cuenta tambien con Una reunión en Biosearch. Instrucciones confidenciales para Melchor Verde. PR-C-079-IA-1-s

Diagnostico Financiero y de crecimiento

El caso describe la historia de Juan, una persona que necesita ser trasladada a un área differente dentro de su compañía para poder recibir un adicional al sueldo. Juan tiene 8 hijos e irse a la nueva área le permitirá apoyar a su familia. María, la jefa de Juan, tiene que decidir si esta opción es posible o no. Motivos y motivaciones están en juego en la toma de decisión de este caso. La empresa donde transcurre la acción es una empresa Petrolera en Ecuador

En la parte B del caso el departamento de Recursos Humanos opina sobre el traslado de Juan a otra área de la empresa. Luego de esta decisión, María y su jefe Carlos están en un problema de difícil solución

La parte C del caso muestra como María y Carlos resuelven el problema con Juan

Caso que describe el proceso de salida a bolsa de una empresa en plena burbuja de internet. Se plantea el problema de la valoración de las acciones.

Este caso cuenta tambien con Fresh-Ko-Instrucciones confidenciales para Jorge Gimenez PR-C-071-IA-1-s Fresh-Ko-Instrucciones confidenciales para Jeronimo Vasco PR-C-072-IA-1-s Fresh-Ko Instrucciones Confidenciales para Alberto García Méndez PR-C-069-IA-1-s

Un joven emprendedor inicia un negocio con interesantes perspectivas y, para sacarlo adelante, se asocia con su tío. Sin conocimiento de contabilidad se enfrenta con las exigencias de su socio en lo referente a la presentación de la información económica-financiera de acuerdo con las reglas contables. El caso permite ejercitar el proceso de registración contable de transacciones económicas y la posterior confección del Estado de Resultados.

La situación de CTG, una empresa generadora de electricidad en Argentina, en 1998, permite analizar y evaluar las diferentes alternativas de desinversión que se plantean los accionistas en una firma con un endeudamiento excesivo y en un mercado emergente y cada vez más competitivo,  inmerso en un proceso de desregulación y privatización. También se presenta la posibilidad de discutir y analizar un management buy out; así como las dificultades que se presentan a la hora de valuar una empresa en un mercado inestable.